Une édition 2006 sous le signe du multicanal et de l’Europe !

Le salon VAD fête cette année ses 10 ans et devient les Rendez-vous Européens du Marketing Direct, de la Vente à Distance… et du e- Commerce! Le secteur de la vente à distance s’est en effet complètement métamorphosé.
Aujourd’hui, le salon reflète le nouveau visage du secteur : en croissance, européen, pluriel et convergent en termes de medias de vente et de communication.

Clairement, le e-commerce a révolutionné les modèles : en plaçant Internet comme canal de vente préféré des clients de la VAD (un internaute sur deux achète aujourd’hui en ligne), en démocratisant auprès de nouveaux entrants l’accès à la vente à distance (45% de sites actifs supplémentaires en 2005, explosion de la fréquentation des sites de ventes entre particuliers), en tournant la page de l’image d’Epinal de la cliente VAD, en plaçant les vépécistes historiques au coeur même de cette révolution, en installant de nouvelles logiques relationnelles de communication.

Innovation, « rich media » et complémentarité multicanal sont le nouveau credo de la pensée marketing et publicitaire des entreprises du secteur. Aujourd’hui, c’est un secteur puissamment transformé avec un périmètre totalement redéfini qui s’offre à nous, car le secteur de la VAD et du e-commerce réunit toutes les logiques d’échanges: BtoC, BtoB, CtoC, CtoB,…

Le salon sera cette année au diapason de cette effervescence. Avec plus de 200 exposants et plus de 8000 visiteurs attendus, les allées du salon feront le plein. Ce succès est à la hauteur des taux de croissance les plus élevés de la distribution.
En 2005, la VAD a enregistré un chiffre d’affaires record en France de 14 milliards d’euros soit 18% de plus qu’en 2004. Le e-commerce est devenu le premier contributeur avec 8,7 milliards d’euros (+53%) et 62% des achats de tous les modes de VAD confondus.

La tendance est identique en Europe avec un chiffre d’affaires dont la croissance a plus que triplé en 10 ans et un e-commerce très dominant en Allemagne (62%) et au Royaume-Uni (56%), les deux autres pays phares du trio de tête de la VAD en Europe.

C’est d’ailleurs l’Europe qui constitue la Nouvelle Frontière. En intitulant, « The gateway to trading in Europe“ son principal cycle de conférences, le salon joue très clairement cette année la carte du
développement européen.

C’est déjà une réalité pour le BtoB, c’est le principal levier de croissance des grands vépécistes, c’est enfin le futur pour les échanges e-commerce grâce à la personnalisation qu’autorise le media Internet et aux avancées réglementaires en matière de paiement en ligne avec à l’orée 2010 la création d’une zone unique des paiements.

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